我给大家说一个我经常买他的鞋,他家卖的这些鞋,跟真鞋几乎一样,甚至商标都能给你做出来,只有一点有些欠缺的就是埋线和鞋盒的水印。他信誓旦旦地保证,他的鞋随便去那些专柜,店员看不出区别,这些鞋能真到什么程度,只要不拆开来看,行家也看不出假来。但是他讲:真要自己穿,谁舍得拆开毁了呢。
 
    来过莆田的网友都说莆田是一座你去了就想卖鞋的城市?江苏丹阳的眼镜、江苏南通的床品4件套、深圳华强北的手机、莆田安福的运动鞋、合称中国货“F4”
 
    至今在莆田安福市场淡季还有30万/天快递包裹揽件量,足以可见市场需求。白天的安福街头空空荡荡大多各自销售接单,夜晚阿冒们骑上电动车在街上显得异常拥挤,车头连着车尾,刹车声连着启动声。凌晨一点了还忙于穿梭在以安福为中心的西山小区与西庚小区道拿货的路上。夜晚的街灯照在背着巨大纸箱的阿冒的身上,他们穿过一幢幢居民楼。灰色的居民楼,隐匿在夜色里。夏天的雨水和烈日,把什么都泡得胀大了,红绿灯车辆行人鞋欲望
 
    一、对莆田鞋好东西的认知误区
 
    莆田鞋水深、学生买莆田鞋新手除了避免外,首先要知道不是所有莆田产的款式都是好东西或者都有货、这是认知问题。当前莆田鞋市场较为成熟,不同的消费能力人群需求影响了工厂的细分品质,从而品质也分三六九等,熙熙攘攘、利来利往,相信没有一个工厂是愿意亏本的,其次一个新款式前期开发投入再加上一但大货卖不动变库存鞋是需要承担极大风险损失的,“新款”考验的是供应链整合能力和资本实力,所以基本新款式的前一批出货极少能做好的,但是经常有人问到底莆田鞋好东西都有哪些款式?我大致整理了以下三种情况回复。
 
    ①限量款:NikexOFF-WHITE联名系、NikexSACAI联名、AirJordan、YEEZY、贵到吃土,不但限量还能蹭发售热度,因为这些鞋款需求高、定价贵所以有生产条件的工厂也会舍得,各种鞋材、辅料都可以下血本找到指定配套订回组装成型,品控严格的话是会有好东西至于市面价格见仁见智了。
 
    ②经典款:例如AF1、贝壳头、阿甘、史密斯、登月系列等经典鞋款由于数十年经久不衰需求不减,存在即合理,所以早期的莆田部分工厂专注单一某类或某款通过产能(例如登月系)打通供应链关系,长期磨合、反复积累总结出工艺要领,会有好东西,值得一提的是价格因为产能和成本得到的有效的控制反而不会太高。
 
    ③外贸款:韩单(外单)外贸订单是指韩国客人在莆田生产(部分款式客供样版和辅料)然后投放在韩国销售的订单,品控严、单价高如果跟市场内销的东西对比,当然还是韩单好很多,会有好东西。但是值得注意的是一般客人整单装柜发走,即使剩下也是B品鞋流通市面,所谓的渠道鬼佬订单。
    二、真鞋限量买不起
 
    物以希为贵,品牌方当然知道单纯的调低供应量显然是实施不了饥饿营销的,如果让你对产品一点兴趣都没有,何来饥饿一说?为了让大家对SNEAKER热爱,一方面除了鞋款本身的吸引力让你为充值外,另一方面真鞋再加一把火、不停让潮人上脚带货、明星造势、还与潮牌跨界合作,能不香吗?所以在营销方面勾子做的非常棒,可以说是没有任何一家公司可以做的这么皮(突然想起之前看过一个广告宣传片,一个黑人在一废墟堆那小便旁边是justdoit!但是这个黑人穿着一双aj1,所传达出来的意思就是贫民的人都可以穿的起。典型的拿着正代高端产品一直吊足大家的胃口拿着低端的东西来吸引大家的胃口)都知道AJ1正代值钱吧?除非你线上中签或者线下实体店抽签排队才能原价冲,但是你要跳过品牌鞋一级通道通过,二级市场购买的话那就起飞了(二级市场货源无论自屯与加价收货都需利润支撑)觉得贼贵是不是?到这里没完,这时候勾子“贴心”的给你出了一个Mid中帮系列就是平民款,颜值也过得去,鞋友戏称小禁穿、小伦纳德、小黑红、小扣碎、小...,基本就可以原价入手,高端铺货,低端走市场。只需要时不时换换新配色。
 
    三、买的起舍不得穿“牌面”
 
    当个潮人着实不是一件容易的事,当街头潮人们想要买IN的球鞋都要忍受着春夏秋冬的恶劣气候和高额溢价率去发售地排队,像世界大战里的丧尸一样往里挤才能拥有限量球鞋的机会。一般来说,人与人交往看的都是脸,但是对于潮人来说,确实狭路相逢先看鞋,鞋,就是新时代青年的一张圈层通行卡、真假当然重要,当你的球鞋一旦被认定是假货,就基本上会被某种圈子踢出去,成为出局者,变成丢脸的人。而鉴别方式也全领域覆盖,每一个年轻人扎堆的地方都算得上是潮人修罗场。只要穿价值超过2000快的球鞋,就会自动获得试炼入场券,试炼全凭眼神与经验的交锋,往往不过数秒;但这数秒,既是给你定性的期末考。即便风险如此也阻挡不了有些人还是愿意铤而走险去实现自己的潮流梦,买完真鞋再打开微信找莆田Fake大佬香一双以假乱真的fake版本莆田鞋就是刚需了。从此真鞋仅供室友瞻仰完退货,买真穿假重拾“牌面”。想让他们意识到自己也是个有实力的弄潮儿。现在的潮流鞋圈关于买真鞋还是买刻鞋的问题喷的很凶,各种论坛上都能看到两拨人在打嘴仗,互相问候家长,好像有什么深仇大恨一样,其实很简单一个事;
 
    一方认为:乔丹/侃爷送我的,必须得支持正品,你们穿不起就别买啊,不要想着花小钱装大逼行不行?要尊重国外的设计师...
 
    反方认为:现在球鞋的价格,成本几百,炒到几千上万,生活已经那么难了,没必要为如此高溢价买单。相似度95%的两双鞋一双6000一双800,我买个800的省五千,冲女朋友能不香吗?
    早期公司级、纯原、原厂、裁片级、渠道、莞顶等话语体系
 
    公司级:极限词语,一般形容该商品在整个市面相同款式中经过对比筛选出胜者,称之为公司级。
 
    纯原:原档案、原厂、原工艺、原设备、原材料、原包装中至少包含其中一种。因无具体所指,所以也无从分析。
 
    原厂:指生产方的代加工工厂,这个麻烦大家用脚趾头想一想,如果您是工厂老板,在生产就意味已经接到了品牌方的订单(万级或十万级为单位通常视代工工厂产能而定)会在乎这区区几百上千双鞋子吗?其次还要铤而走险的面临品牌方的起诉赔偿和名誉损失,情节严重承担法律责任吗?对还有号称“老鼠货”的,在单片鞋材报废都要填单以物换物的代加工工厂体制里,门检、管理、制度这些都形同虚设。